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Tudo por R$ 1,99

Uma das perguntas mais interessantes de economia: por que esta “mania” de cobrar R$ 1,99″?

Para Shy, isto é porque…bem, leia o trecho seguinte.

I suggest a strategic explanation for why so many products and services are priced to end in ninety nine! I demonstrate that when the transportation cost (value of time,or differentiation-distaste) parameter exceeds $1, and if firms must commit to the dollar component of their price prior to setting the cent component, then all brand-producing firms set profit-maximizing prices that end in 99/c.

Esta pergunta sempre volta aos blogs de economia. Palpites?

Claudio

2 comentários em “Tudo por R$ 1,99

  1. O trecho chave do artigo é esse:

    “Rounding illusions: Consumers tend to approximate the prices they pay by a lower integer or a lower decimal number rather than a higher price. Thus, depending on the level of rounding numbers, consumers may state or report a price of $999.99 as nine-hundredninety-nine, as nine-hundred-ninety, or simply nine-hundred dollars. Whence, people tend to under quote a price according to the leading digits of the price. Stores, then, maximize profit by setting the last digits as large as possible, in which case they simply add the relevant sequence of 9s.”

    Isso, por mais ilógico que seja, é a mais pura verdade. Quem já não ouviu uma pessoa dizendo que a gasolina de determinado posto custa 2,26, quando na verdade custa 2,269? Similarmente, você se sente muito mais… “Confortável” comprando um produto que custa R$399,00 do que um que custa R$400,00. Isso certamente não acontece porque 1 real (ou 1 centavo) faz diferença, mas pelo simples motivo que você “sente” que está pagando mais barato. Shy explicou isso de uma maneira bastante interessante, falando que “consumers are busy and their brains have limited storage capacity”. Eu achei engraçado o fato de que, independente do “tamanho” do preço, você nunca vai captar imediatamente o final dele; me sinto uma calculadora quebrada com problemas de aproximação XD Realmente interessante e inusitado o artigo, Cláudio, gostei bastante! Depois vou lê-lo com mais calma porque ainda não tive paciência de ler o desenvolvimento XD

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